藝術家的職涯管理術：如何讓你的作品變商品！
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※※※ 這是一本追求藝術事業的權威指南！ ※※※
本書適合誰來讀？
不只對於藝術家的職涯有幫助，《藝術家的職涯管理術》對於畫廊負責人、經紀人、藝術顧問，和所有想要在藝術界創建自己事業的人，都具有重要的參考價值。
本書包含哪些資源？
自己怎麼做：幫助藝術家從無到有建立職涯的完整基礎！
專家怎麼說：來自全美數十位藝術專業人士的經驗談！
該注意什麼：藝術家在面對畫廊與對外合作時的各種重點清單！
文件大補帖：從代理、銷售到各種委託業務的種種法律文件範本！
關於本書
近年社交媒體普及、線上平台的成熟，還有不斷更新的數位科技都推動了整體環境的變化。如今，藝術家不能只是努力創作，更需要關注和經營許多不同層面的問題，才能打造出自己的道路。
本書的兩位作者；班達里（Heather Bhandari）在紐約一家受歡迎的商業畫廊擔任總監超過15年，而梅爾伯（Jonathan Melber）在藝術電商新創公司擔任業務主管，他們共同撰寫的這本《藝術家的職涯管理術》，對於身處高速競爭的藝術圈新世代，提供不同階段所需要的實務資訊，特別在銷售業務和法律方面，要如何取得成功，本書都是不可多得的寶典！
例如：藝術家該如何創造多樣化的收入來源，才能維持經濟狀況無虞的藝術創作？除了找畫廊代理以外，還有沒有其它方法可以把自己的創作給推廣出去？怎麼檢查一份授權合約，才能在有效合作的同時又保障自己的權益？等等。
各界好評
「這本書滿滿的都是每個藝術家必需閱讀的基本建議。」⸺ ArtBistro.com
「這本書真是天賜之物……而且應該在學校的美術課程中就開始讀。」⸺ 聖達菲新墨西哥日報(The Santa Fe New Mexican)
「我敢打賭，這本功能強大的書應該永遠留在適合藝術家閱讀的商業類書單中‧‧‧光是合約、發票問題和庫存表格就值回成本了。」⸺ (美國)藝術家雜誌（The Artist's Magazine）
「本書兩位作者提供了強大的組合，包含關於畫廊完整地系統性知識、藝術相關法律的來龍去脈，並提供如何在藝術界成功，具體且實用的技巧‧‧‧對在創意領域工作的人來說，這是一份絕佳的禮物。」⸺ CoolHunting.com（獨立媒體）
「班達里和梅爾伯都是常春藤名校布朗大學的畢業生，他們根據自己的經驗和對上百位策展人、經紀人和其他藝術專業人士的訪問，集結成書，對於準備何運送藝術品、種種應對進退的場和，包含面對拒絕的狀況時，本書對各個方面都提供了完整的建議。」⸺ 波士頓環球報
「本書二位作者在藝術家的實用資源很少而且相差甚遠的年代裡，就寫了這本書。如今這本具有開創性意義的著作重新發行，可以幫助藝術家更熟練地駕馭世界上風險最高，卻最少被人了解的職業道路之一。本書內容不是『一刀切』的方法，而是具有開放性、令人耳目一新且合理的答案，回答這個持續出現大哉問：『我如何成為一個藝術家？』」⸺ ARTSY藝術記者阿比蓋爾‧凱恩（Abigail Cain）
「‧‧‧本書不只對藝術圈的讀者有幫助，甚至那些對藝術世界不感興趣的人，也會發現這本書非常有用。例如藝術品的包裝，只有面臨這類嚴峻挑戰的人才會發現這裡面有多困難，但是本書卻鉅細靡遺地提供完整的說明‧‧‧」⸺ L雜誌的派迪‧強森（Paddy Johnson, The L Magazine）
「不論是什麼樣的角色，對於年輕策展人、與藝術家合作的資深策展人，以及非盈利空間或組織中的藝術品經紀人或員工，這都是一本很容易閱讀的書‧‧‧本書還有一項獨特的地方，就是頁面兩側引言，例如：惠特尼博物館（Whitney Museum）與沃克藝術中心（Walker Art Center）的主管或負責人談論了他們如何認識新的藝術家，並且參觀他們的工作室，西雅圖畫廊的畫廊老闆則強調，當他要找尋新作品來展示時，藝術家網站就顯得非常重要了。」⸺ 大學美術協會新聞（College Art Association News）
「即使對於紐約和洛杉磯等主要藝術中心大城市之外的藝術家來說，也非常有幫助，本書不僅說明了畫廊體系，而且考慮了其他謀生手段，包括捐款、藝術家團體以及自行銷售作品。我希望我可以要求每位藝術家在與我聯繫之前，不論是申請駐村，或參加藝術展覽的評選，都要先閱讀一下這本書。」⸺ 奧克拉荷馬州當代藝術博物館策展部主任珍妮佛‧斯坎蘭（Jennifer Scanlan）
「這本書充滿了魅力、個性化與實務──最重要的，還充滿了真實的聲音，用通俗易懂的語言表達這個美好職業的複雜性。如果您是一個剛起步的年輕藝術家，將會受益良多。而且，即使是有資歷的藝術家來閱讀也會從中學到許多。」⸺ 紐約大學加勒廷個性化研究學院的藝術家兼副教授妮娜‧卡洽多利安（Nina Katchadourian, NYU Gallatin School of Individualized Study）
本書適合誰來讀？
不只對於藝術家的職涯有幫助，《藝術家的職涯管理術》對於畫廊負責人、經紀人、藝術顧問，和所有想要在藝術界創建自己事業的人，都具有重要的參考價值。
本書包含哪些資源？
自己怎麼做：幫助藝術家從無到有建立職涯的完整基礎！
專家怎麼說：來自全美數十位藝術專業人士的經驗談！
該注意什麼：藝術家在面對畫廊與對外合作時的各種重點清單！
文件大補帖：從代理、銷售到各種委託業務的種種法律文件範本！
關於本書
近年社交媒體普及、線上平台的成熟，還有不斷更新的數位科技都推動了整體環境的變化。如今，藝術家不能只是努力創作，更需要關注和經營許多不同層面的問題，才能打造出自己的道路。
本書的兩位作者；班達里（Heather Bhandari）在紐約一家受歡迎的商業畫廊擔任總監超過15年，而梅爾伯（Jonathan Melber）在藝術電商新創公司擔任業務主管，他們共同撰寫的這本《藝術家的職涯管理術》，對於身處高速競爭的藝術圈新世代，提供不同階段所需要的實務資訊，特別在銷售業務和法律方面，要如何取得成功，本書都是不可多得的寶典！
例如：藝術家該如何創造多樣化的收入來源，才能維持經濟狀況無虞的藝術創作？除了找畫廊代理以外，還有沒有其它方法可以把自己的創作給推廣出去？怎麼檢查一份授權合約，才能在有效合作的同時又保障自己的權益？等等。
各界好評
「這本書滿滿的都是每個藝術家必需閱讀的基本建議。」⸺ ArtBistro.com
「這本書真是天賜之物……而且應該在學校的美術課程中就開始讀。」⸺ 聖達菲新墨西哥日報(The Santa Fe New Mexican)
「我敢打賭，這本功能強大的書應該永遠留在適合藝術家閱讀的商業類書單中‧‧‧光是合約、發票問題和庫存表格就值回成本了。」⸺ (美國)藝術家雜誌（The Artist's Magazine）
「本書兩位作者提供了強大的組合，包含關於畫廊完整地系統性知識、藝術相關法律的來龍去脈，並提供如何在藝術界成功，具體且實用的技巧‧‧‧對在創意領域工作的人來說，這是一份絕佳的禮物。」⸺ CoolHunting.com（獨立媒體）
「班達里和梅爾伯都是常春藤名校布朗大學的畢業生，他們根據自己的經驗和對上百位策展人、經紀人和其他藝術專業人士的訪問，集結成書，對於準備何運送藝術品、種種應對進退的場和，包含面對拒絕的狀況時，本書對各個方面都提供了完整的建議。」⸺ 波士頓環球報
「本書二位作者在藝術家的實用資源很少而且相差甚遠的年代裡，就寫了這本書。如今這本具有開創性意義的著作重新發行，可以幫助藝術家更熟練地駕馭世界上風險最高，卻最少被人了解的職業道路之一。本書內容不是『一刀切』的方法，而是具有開放性、令人耳目一新且合理的答案，回答這個持續出現大哉問：『我如何成為一個藝術家？』」⸺ ARTSY藝術記者阿比蓋爾‧凱恩（Abigail Cain）
「‧‧‧本書不只對藝術圈的讀者有幫助，甚至那些對藝術世界不感興趣的人，也會發現這本書非常有用。例如藝術品的包裝，只有面臨這類嚴峻挑戰的人才會發現這裡面有多困難，但是本書卻鉅細靡遺地提供完整的說明‧‧‧」⸺ L雜誌的派迪‧強森（Paddy Johnson, The L Magazine）
「不論是什麼樣的角色，對於年輕策展人、與藝術家合作的資深策展人，以及非盈利空間或組織中的藝術品經紀人或員工，這都是一本很容易閱讀的書‧‧‧本書還有一項獨特的地方，就是頁面兩側引言，例如：惠特尼博物館（Whitney Museum）與沃克藝術中心（Walker Art Center）的主管或負責人談論了他們如何認識新的藝術家，並且參觀他們的工作室，西雅圖畫廊的畫廊老闆則強調，當他要找尋新作品來展示時，藝術家網站就顯得非常重要了。」⸺ 大學美術協會新聞（College Art Association News）
「即使對於紐約和洛杉磯等主要藝術中心大城市之外的藝術家來說，也非常有幫助，本書不僅說明了畫廊體系，而且考慮了其他謀生手段，包括捐款、藝術家團體以及自行銷售作品。我希望我可以要求每位藝術家在與我聯繫之前，不論是申請駐村，或參加藝術展覽的評選，都要先閱讀一下這本書。」⸺ 奧克拉荷馬州當代藝術博物館策展部主任珍妮佛‧斯坎蘭（Jennifer Scanlan）
「這本書充滿了魅力、個性化與實務──最重要的，還充滿了真實的聲音，用通俗易懂的語言表達這個美好職業的複雜性。如果您是一個剛起步的年輕藝術家，將會受益良多。而且，即使是有資歷的藝術家來閱讀也會從中學到許多。」⸺ 紐約大學加勒廷個性化研究學院的藝術家兼副教授妮娜‧卡洽多利安（Nina Katchadourian, NYU Gallatin School of Individualized Study）
產品目錄
第一章：全局
藝術界快速導覽
不管你現在處於哪個階段
第二章：基礎工作
目標
───步驟一：陳述你的價值觀
───步驟二：陳述你的動機、目標以及「展望」
───步驟三：設定目標
調配你的時間
家庭工作室：以家為工作室，以工作室為家
個別的工作室：有時候你需要一點小空間
不要稱它為工作室
兼職工作
誰不喜歡文書工作？
───影像
───品項清單
───註冊著作權
───報導
───聯絡人
───收據與支出
───發票
幫個忙！
───房東／屋主的保險
───稅款
───法律議題
保持聯繫
檢查清單：基礎工作
第三章：申請資料
圖片與剪報（作品範本）
───平面與立體作品圖片
───動態圖片
───實體圖片
簡歷
───聯絡資訊
───學歷
───個展
───聯展
───駐村
───獎項、助學金以及獎學金
───其他標題
───報導
───收藏
───相關經驗
生平
剪報
藝術家自述
說明信
時機
想成功就必須住在大城市裡嗎？
檢查清單：申請資料
第四章：宣傳
網站
───網域名稱以及搜尋引擎最佳化
───網站上該放什麼
部落格
社群媒體以及其他數位平台
───優點
───難處
付費廣告（也稱為「付費媒體」）
名片
運用報導
檢查清單：宣傳
第五章：工作室開放日
工作室團體
團體拜訪
工作室開放日
───準備
───展出你的作品
───接待
───聯絡人名單
───介紹你的作品
───取用的資料
自行定價及銷售作品
───直接銷售的折扣
───別忘了文書工作
個人工作室拜訪
───工作室拜訪的準備事宜
───接待
───介紹你的作品
───並非討論會
───取用的資料
───工作室拜訪之後
工作室帶著走
審閱作品集
第六章：持續創作（仰賴資金與物資）
贊助：獎金與駐村
───現金
───物資
申請贊助之前若干重要的考量
───第一項重要的考量：你本人
───第二項重要的考量：贊助商
如何申請
───圖表作業
駐村以及獎金申請資料
───意向書（LOI ）
───說明信
───計畫說明
───計畫預算
───計畫支出
───計畫收益
───財務資訊
───費用
───推薦函
財務保證人
下一步驟
後續
贊助：捐助者與眾籌
以物易物以及實物贊助
賺取的贊助（即收入）
───直接藝術銷售
───非藝術品的銷售
───授權
───兼職
第七章：展示作品
研究
作品登錄以及其他數位收藏
線上畫廊與自製平台
協作結盟以及藝術家自營空間
非營利組織
───學術性非營利組織
───博物館
藝術博覽會
藝術圈以外的場館：咖啡廳、快閃餐廳、公園等
自費畫廊（藝術家請注意！）
商業畫廊
───與畫廊接洽
───別心急
───「一年」法則
───研究藝術家的簡歷
───和其他的藝術家聊一聊
───參加開幕
───參加藝術博覽會（ 如果你願意）
───你是否應該參加？
───下一步是？
───不該犯的錯
第八章：被拒絕（不是你拒絕別人，而是別人拒絕你）
現在「拒絕」並不代表以後都拒絕
每個人都有容身之處
第九章：作品參展
───包裝
───有框的平面作品
───無框的平面作品
───小型乾(已乾)畫作
───小型濕(未乾)畫作
───大型畫作
───立體作品
運送
布置你的展覽
第十章：寄賣
何謂寄售作品
撰寫寄售協議
───寄售說明
───時間進程
───佣金
───折扣
───付款
───運送
───保管與保險
附加事項
───裝設
───撤除
───重製
───修改
───收藏家資訊
───額外保障
法律議題
───代理商
───保證書
───所有權
───債權人
───代管
───銷售免責聲明
───自動終止
───完整協議
───修訂
───轉讓
───可行性
───放棄
───詮釋
───訴訟費用
───法律選擇
現在，最為重要的部分來了
樣本
第十一章：借件與委託
借件
私人收藏家委託
組織與機構的委託
───創作掌控權
───所有權
───著作權
───時間進程
視覺藝術家權利法案（VARA）
第十二章：尋覓商業畫廊
各取所需：後廳
網上傳情
公開約會：聯展
尋覓多間畫廊
週末踏青：藝術博覽會
更進一步：計畫空間
已訂婚：個展
第十三章：畫廊代理
畫廊對你的期許
你對畫廊的期許
───五五分帳
───裱框以及製作費用
───折扣
───付款
───個展
───展出費用
───開幕與會後派對
───圖片
───紀錄
───藝術博覽會
───將作品交給其他畫廊寄售
───線上場館
───博物館展覽
有些事情不能全部指望畫廊
───優先購買權
───轉售權利金
天底下沒有不散的宴席
第十四章：代理協議
代理協議範本
───獨家授權
───佣金
───使用條款、銷售條款以及著作權
───商業模式
追索權
結語
踏上旅程吧
附錄
致謝
索引
───專有名詞
───圖表文件範例
───側欄補充資料
藝術界快速導覽
不管你現在處於哪個階段
第二章：基礎工作
目標
───步驟一：陳述你的價值觀
───步驟二：陳述你的動機、目標以及「展望」
───步驟三：設定目標
調配你的時間
家庭工作室：以家為工作室，以工作室為家
個別的工作室：有時候你需要一點小空間
不要稱它為工作室
兼職工作
誰不喜歡文書工作？
───影像
───品項清單
───註冊著作權
───報導
───聯絡人
───收據與支出
───發票
幫個忙！
───房東／屋主的保險
───稅款
───法律議題
保持聯繫
檢查清單：基礎工作
第三章：申請資料
圖片與剪報（作品範本）
───平面與立體作品圖片
───動態圖片
───實體圖片
簡歷
───聯絡資訊
───學歷
───個展
───聯展
───駐村
───獎項、助學金以及獎學金
───其他標題
───報導
───收藏
───相關經驗
生平
剪報
藝術家自述
說明信
時機
想成功就必須住在大城市裡嗎？
檢查清單：申請資料
第四章：宣傳
網站
───網域名稱以及搜尋引擎最佳化
───網站上該放什麼
部落格
社群媒體以及其他數位平台
───優點
───難處
付費廣告（也稱為「付費媒體」）
名片
運用報導
檢查清單：宣傳
第五章：工作室開放日
工作室團體
團體拜訪
工作室開放日
───準備
───展出你的作品
───接待
───聯絡人名單
───介紹你的作品
───取用的資料
自行定價及銷售作品
───直接銷售的折扣
───別忘了文書工作
個人工作室拜訪
───工作室拜訪的準備事宜
───接待
───介紹你的作品
───並非討論會
───取用的資料
───工作室拜訪之後
工作室帶著走
審閱作品集
第六章：持續創作（仰賴資金與物資）
贊助：獎金與駐村
───現金
───物資
申請贊助之前若干重要的考量
───第一項重要的考量：你本人
───第二項重要的考量：贊助商
如何申請
───圖表作業
駐村以及獎金申請資料
───意向書（LOI ）
───說明信
───計畫說明
───計畫預算
───計畫支出
───計畫收益
───財務資訊
───費用
───推薦函
財務保證人
下一步驟
後續
贊助：捐助者與眾籌
以物易物以及實物贊助
賺取的贊助（即收入）
───直接藝術銷售
───非藝術品的銷售
───授權
───兼職
第七章：展示作品
研究
作品登錄以及其他數位收藏
線上畫廊與自製平台
協作結盟以及藝術家自營空間
非營利組織
───學術性非營利組織
───博物館
藝術博覽會
藝術圈以外的場館：咖啡廳、快閃餐廳、公園等
自費畫廊（藝術家請注意！）
商業畫廊
───與畫廊接洽
───別心急
───「一年」法則
───研究藝術家的簡歷
───和其他的藝術家聊一聊
───參加開幕
───參加藝術博覽會（ 如果你願意）
───你是否應該參加？
───下一步是？
───不該犯的錯
第八章：被拒絕（不是你拒絕別人，而是別人拒絕你）
現在「拒絕」並不代表以後都拒絕
每個人都有容身之處
第九章：作品參展
───包裝
───有框的平面作品
───無框的平面作品
───小型乾(已乾)畫作
───小型濕(未乾)畫作
───大型畫作
───立體作品
運送
布置你的展覽
第十章：寄賣
何謂寄售作品
撰寫寄售協議
───寄售說明
───時間進程
───佣金
───折扣
───付款
───運送
───保管與保險
附加事項
───裝設
───撤除
───重製
───修改
───收藏家資訊
───額外保障
法律議題
───代理商
───保證書
───所有權
───債權人
───代管
───銷售免責聲明
───自動終止
───完整協議
───修訂
───轉讓
───可行性
───放棄
───詮釋
───訴訟費用
───法律選擇
現在，最為重要的部分來了
樣本
第十一章：借件與委託
借件
私人收藏家委託
組織與機構的委託
───創作掌控權
───所有權
───著作權
───時間進程
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第十二章：尋覓商業畫廊
各取所需：後廳
網上傳情
公開約會：聯展
尋覓多間畫廊
週末踏青：藝術博覽會
更進一步：計畫空間
已訂婚：個展
第十三章：畫廊代理
畫廊對你的期許
你對畫廊的期許
───五五分帳
───裱框以及製作費用
───折扣
───付款
───個展
───展出費用
───開幕與會後派對
───圖片
───紀錄
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───將作品交給其他畫廊寄售
───線上場館
───博物館展覽
有些事情不能全部指望畫廊
───優先購買權
───轉售權利金
天底下沒有不散的宴席
第十四章：代理協議
代理協議範本
───獨家授權
───佣金
───使用條款、銷售條款以及著作權
───商業模式
追索權
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